Nghề kỹ sư tư vấn kỹ thuật nhìn thẳng: việc thật, kỹ năng thật, lối vào

木曜日 , 5, 11月 2026 lightningelbowdrop14 Nghề tư vấn kỹ thuật Nghề kỹ sư tư vấn kỹ thuật nhìn thẳng: việc thật, kỹ năng thật, lối vào はコメントを受け付けていません

Tuần trước một bạn kỹ sư điện mới ra trường nhắn hỏi tôi: “Anh ơi, tư vấn kỹ thuật có phải là đi bán hàng không?” Câu này tôi nghe chắc cả trăm lần. Lần nào tôi cũng trả lời giống nhau: có lúc giống, nhưng nếu chỉ thấy phần bán hàng thì bạn sẽ chán nghề trong sáu tháng.

Nghề kỹ sư tư vấn kỹ thuật, theo cách tôi hiểu sau khá nhiều năm đi công trình, ngồi phòng họp và thức khuya sửa bản đề xuất, là nghề đứng giữa hai bên không nói cùng một ngôn ngữ. Một bên là khách hàng, thường là chủ đầu tư, trưởng xưởng hay phòng mua hàng, họ biết mình đang khổ ở đâu nhưng không biết gọi tên giải pháp. Bên kia là thiết bị, phần mềm, tiêu chuẩn, bản vẽ, thứ có tên rất rõ nhưng chẳng tự giải thích được cho ai. Người tư vấn ngồi ở giữa và dịch.

Mấy hiểu lầm quen thuộc

Hiểu lầm đầu tiên là nghề này dành cho người “nói hay”. Không phải. Tôi biết vài đồng nghiệp ăn nói rất bình thường, thậm chí hơi cục, nhưng khách tin họ vì họ không bao giờ nói điều mình chưa kiểm. Khách hàng kỹ thuật, nhất là kỹ sư bảo trì lâu năm trong nhà máy, ngửi ra người nói vống rất nhanh. Một lần nói sai thông số là mất uy tín cả dự án.

Hiểu lầm thứ hai là tư vấn kỹ thuật thì ngồi văn phòng sạch sẽ. Cũng không. Tuần nào tôi cũng có ít nhất một buổi đội mũ bảo hộ, đi giày mũi thép, leo cầu thang sắt lên sàn thao tác để nhìn tận mắt cái tủ điện hay dãy đèn khách đang phàn nàn. Không xuống hiện trường thì đề xuất chỉ là đoán.

Hiểu lầm thứ ba, cái này tôi thấy nguy hiểm nhất: nghĩ rằng chỉ cần giỏi kỹ thuật là đủ. Giỏi kỹ thuật là điều kiện vào cửa. Cái giữ bạn lại trong nghề là khả năng hỏi đúng câu, viết rõ ràng, và chịu trách nhiệm cho con số mình đưa ra.

Vậy rốt cuộc là bán hàng hay kỹ thuật?

Cả hai, tỉ lệ thay đổi theo vị trí. Một sales engineer (kỹ sư kinh doanh kỹ thuật) nghiêng về chốt đơn hơn. Một kỹ sư tư vấn giám sát nghiêng hẳn về kỹ thuật và pháp lý công trình, gần như không bán gì. Ở giữa có pre-sales engineer, application engineer, tư vấn năng lượng, tư vấn chiếu sáng. Tên gọi lộn xộn lắm, mỗi công ty gọi một kiểu, nên đọc mô tả công việc kỹ hơn đọc chức danh.

Các nhánh chính

Tôi chia nghề ra thành mấy nhánh theo kiểu “ai trả tiền cho mình và mình chịu trách nhiệm trước ai”. Cách chia này không có trong sách nào, nhưng nó giúp người mới đỡ lạc.

NhánhLàm cho aiViệc chính
Sales engineer, pre-salesHãng hoặc nhà phân phối thiết bịKhảo sát nhu cầu, chọn cấu hình, làm demo, viết đề xuất kỹ thuật
Application engineerHãng thiết bị, phần mềmỨng dụng sản phẩm vào bài toán cụ thể, hỗ trợ sau bán, đào tạo khách
Tư vấn giám sátChủ đầu tư công trìnhKiểm tra thi công đúng thiết kế, nghiệm thu, ghi nhật ký
Tư vấn năng lượng, kiểm toán năng lượngNhà máy, tòa nhà, công ty dịch vụ năng lượngĐo đạc, phân tích tiêu thụ, đề xuất giải pháp tiết kiệm
Tư vấn thiết kế (chiếu sáng, M&E)Văn phòng tư vấn, chủ đầu tưTính toán, mô phỏng, lập hồ sơ thiết kế

Bảng trên đơn giản hóa khá nhiều. Ngoài đời, một người có thể nhảy qua lại giữa hai ba nhánh trong cùng một năm. Tôi từng làm application cho một hãng đèn công nghiệp, rồi chuyển sang mảng tư vấn tiết kiệm năng lượng, và thấy hai việc này chồng lên nhau rất nhiều: cùng đi đo lux, cùng tính công suất, chỉ khác người ký hợp đồng với mình.

Nhánh tư vấn giám sát thì khác hẳn về tính chất. Ở đó bạn đại diện chủ đầu tư, đứng về phía chất lượng công trình, và có trách nhiệm pháp lý đi kèm. Muốn làm lâu dài thì phải có chứng chỉ hành nghề giám sát thi công theo quy định hiện hành của ngành xây dựng. Người từ kỹ thuật thiết bị nhảy sang đây thường bỡ ngỡ vì khối lượng giấy tờ.

Một tuần làm việc

Để bạn hình dung, tôi kể một tuần khá điển hình hồi tôi còn làm pre-sales cho mảng chiếu sáng và điều khiển.

Thứ Hai, họp nội bộ, rà danh sách cơ hội. Phần lớn thời gian là ngồi nghe sales kể lại cuộc gọi với khách và cố đoán khách thật sự cần gì. Thường thì cái khách nói muốn (“thay đèn LED cho sáng hơn”) không phải cái khách cần (“công nhân line kiểm hàng phàn nàn chói, tỷ lệ lỗi sót tăng”).

Thứ Ba, đi khảo sát một nhà xưởng ở khu công nghiệp. Mang theo máy đo lux, thước laser, điện thoại chụp hình, cuốn sổ. Đo theo lưới, ghi chiều cao treo đèn, ghi loại trần, hỏi ca làm việc mấy ca. Hỏi thêm chuyện tiền điện tháng cao điểm, để biết họ nhạy cảm với phần nào.

Thứ Tư và thứ Năm, ngồi máy tính. Dựng mô hình trên DIALux evo, chạy vài phương án bố trí, so độ đồng đều, so chỉ số chói UGR. Viết đề xuất. Đây là phần nhiều người ghét nhất và cũng là phần phân biệt người làm nghề lâu với người mới.

Thứ Sáu, thuyết trình. Phòng họp có trưởng xưởng, kỹ sư bảo trì, một anh bên mua hàng chỉ nhìn trang giá. Mỗi người một câu hỏi khác nhau, và bạn phải trả lời cả ba mà không làm ai thấy mình bị bỏ qua.

Lối vào nghề

Phần lớn người làm tư vấn kỹ thuật mà tôi biết không vào thẳng từ trường. Họ đi qua một vài năm làm hiện trường: kỹ sư thi công, kỹ sư bảo trì, kỹ thuật viên lắp đặt, kỹ sư vận hành. Mấy năm đó dạy họ những thứ không có trong giáo trình, ví dụ vì sao một thiết kế rất đẹp trên giấy lại không lắp được vì vướng ống gió.

Cũng có người vào thẳng vị trí trợ lý kỹ thuật hoặc kỹ sư ứng dụng tập sự ở các hãng thiết bị. Con đường này nhanh hơn nhưng hụt phần va chạm. Theo tôi, nếu đi đường này thì nên xin đi theo đội lắp đặt càng nhiều càng tốt trong năm đầu.

Nếu bạn đang tìm chỗ thử sức, ngoài việc hỏi người quen trong ngành thì có thể lướt qua các tin việc làm tư vấn kỹ thuật để xem doanh nghiệp đang mô tả công việc và yêu cầu ra sao, từ đó biết mình còn thiếu mảnh nào.

Về bằng cấp, kỹ sư điện, điện tử, cơ khí, nhiệt lạnh, xây dựng, tự động hóa là nguồn chính. Một số nhánh có chứng chỉ riêng. Tư vấn giám sát cần chứng chỉ hành nghề. Kiểm toán năng lượng cần chứng chỉ kiểm toán viên năng lượng, quy định về mảng này vừa được cập nhật khi Luật số 77/2025/QH15 sửa đổi Luật Sử dụng năng lượng tiết kiệm và hiệu quả có hiệu lực từ 01/01/2026. Các nhánh còn lại thường không bắt buộc chứng chỉ nhưng chứng chỉ của hãng (đào tạo sản phẩm) lại rất được coi trọng khi đi phỏng vấn.

Có bạn hỏi tôi: học thạc sĩ có giúp vào nghề nhanh hơn không? Câu trả lời thật là tùy nhánh. Với tư vấn năng lượng, tư vấn thiết kế, một tấm bằng chuyên sâu có giá trị. Với sales engineer thì hai năm đi hiện trường thường được nhìn nhận hơn.

* * *

Kỹ năng thực sự cần

Nói chung chung “giao tiếp tốt, kỹ thuật vững” thì ai cũng nói được. Tôi liệt kê mấy thứ cụ thể mà tôi thấy người mới hay thiếu.

Đọc datasheet cho kỹ. Không phải đọc dòng công suất to đùng in đậm, mà đọc điều kiện đo, dải nhiệt độ làm việc, đường cong suy giảm, chú thích nhỏ ở cuối trang. Rất nhiều tranh cãi với khách bắt đầu từ chỗ hai bên đọc cùng một con số nhưng hiểu hai điều kiện khác nhau.

Viết. Đề xuất kỹ thuật, biên bản khảo sát, email trả lời câu hỏi kỹ thuật. Viết sao cho một người không có mặt trong cuộc họp đọc vẫn hiểu. Tôi thấy kỹ sư Việt mình thường viết quá gọn, kiểu ghi chú cho bản thân, khách đọc xong phải gọi lại hỏi.

Biết dùng công cụ của nhánh mình. Với chiếu sáng là DIALux hoặc Relux. Với M&E là AutoCAD, Revit. Với năng lượng là bảng tính, phần mềm phân tích dữ liệu đo, đôi khi là phần mềm mô phỏng tòa nhà. Với thiết bị tự động hóa thì phải tự tay cấu hình được, ít nhất là mức demo.

Hiểu tiêu chuẩn. Ở Việt Nam có hệ TCVN, QCVN; khách nước ngoài hay hỏi theo IEC, EN, hoặc tiêu chuẩn của hãng mẹ. Không cần thuộc lòng, nhưng phải biết tra ở đâu và đọc mục nào.

Và một thứ ít ai nói: chịu được việc bị từ chối. Bạn có thể bỏ ba tuần làm một bộ hồ sơ rất đẹp rồi khách chọn phương án rẻ hơn của bên khác. Không ai thưởng cho bộ hồ sơ đẹp cả.

Tiếng Anh cần đến mức nào?

Đủ để đọc tài liệu kỹ thuật không phải tra từng câu, và đủ để viết email cho hãng mà không bị hiểu nhầm. Nói lưu loát thì càng tốt, nhất là khi làm cho hãng nước ngoài, nhưng tôi thấy kỹ năng đọc quan trọng hơn kỹ năng nói ở giai đoạn đầu. Nếu làm với đối tác Nhật thì tiếng Nhật là lợi thế lớn, vì tài liệu gốc và cách làm việc của họ có nhiều chỗ khác.

Thu nhập và áp lực

Tôi không đưa con số, vì nó chênh nhau quá nhiều tùy hãng, tùy nhánh, tùy bạn có thưởng doanh số hay không. Chỉ nói chung là thu nhập ở các vị trí có gắn doanh số dao động mạnh theo năm, còn ở các vị trí tư vấn thuần kỹ thuật thì ổn định hơn nhưng tăng chậm. Năng lực, kinh nghiệm, ngoại ngữ và việc bạn làm cho doanh nghiệp nào sẽ quyết định phần lớn.

Áp lực thì có thật. Hạn nộp hồ sơ thầu thường rơi vào cuối tuần. Khách hay đổi yêu cầu ở phút chót. Có những tháng bạn đi tỉnh liên tục. Và có một áp lực âm thầm hơn: khi đề xuất của bạn được chọn và lắp đặt, nếu kết quả không như đã tính thì người bị gọi đầu tiên là bạn. Tôi từng mất ngủ cả tuần vì một dãy đèn đo ra thấp hơn mô phỏng, cuối cùng phát hiện đội thi công treo thấp hơn bản vẽ nửa mét. Lỗi không phải của mình, nhưng mình vẫn là người phải đi giải thích.

Đọc gì tiếp

Trên blog này tôi viết riêng từng nhánh: sales engineer làm gì một ngày, pre-sales khác sales ở đâu, cách đọc datasheet cho khỏi bị hố, cách viết đề xuất kỹ thuật, kiểm toán năng lượng là gì, tư vấn chiếu sáng nhà xưởng, và chuyện chuyển từ hiện trường sang tư vấn. Không cần đọc theo thứ tự. Bạn đang vướng ở đâu thì đọc chỗ đó.

Nếu là tôi mà đang đứng ở vạch xuất phát, tuần này tôi sẽ tải về hai cái datasheet bất kỳ trong ngành mình quan tâm và ngồi đọc từng dòng, ghi lại chỗ nào không hiểu. Sau đó tìm một người làm nghề để hỏi đúng mấy chỗ đó. Một buổi cà phê như vậy đáng giá hơn mười bài tổng quan, kể cả bài này.

Thành Đạt · tư vấn kỹ thuật

タイであなたのキャリアアップを助けてくれる人材紹介会社

月曜日 , 2, 4月 2018 lightningelbowdrop14 タイ タイであなたのキャリアアップを助けてくれる人材紹介会社 はコメントを受け付けていません
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月曜日 , 26, 3月 2018 lightningelbowdrop14 ベトナム ベトナムでキャリアアップをお手伝いする人材紹介会社 はコメントを受け付けていません
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月曜日 , 19, 3月 2018 lightningelbowdrop14 東南アジア 東南アジアでキャリアアップを目指す人の求人情報サイト はコメントを受け付けていません
このページ「東南アジアでキャリアアップを目指す人の求人情報サイト」では、東南アジアでキャリアアップをしたい人や、目指している人のために、東南アジア地域で運営されている東南アジア求人情報サイトについてまとめています。 求人情報サイトではなく、人材紹介会社やリクルートエージェントに依頼して仕事を探したい人は、各国の人材紹介会社まとめを作成しますので、そちらでご確認下さい。

キャリアリンクアジア

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海外求人情報ならキャリアリンクアジア（クリックするとサイトに移動します。）

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難しい舵取りが求められるASEAN議長にシンガポールが就任

月曜日 , 19, 2月 2018 lightningelbowdrop14 シンガポール, 東南アジア 難しい舵取りが求められるASEAN議長にシンガポールが就任 はコメントを受け付けていません
シンガポールが2018年のASEAN議長に就任したことを受け、リー・シェンロン首相は、「回復と革新」をテーマに取り組むことを発表しました。 世界の政治的な見通しはこの1年で大きく変動しましたが、世界が正しい方向に向かって歩むためには、この地域に回復と革新をもたらす必要があり、全ての加盟国が協力する必要があります。 米国のトランプ大統領の就任と英国のブレクジットは、国際関係が一国主義に向かう流れを引き起こしました。米国はシンガポールなど複数のASEAN加盟国が参加する環太平洋パートナーシップ協定（TPP）から脱退し、地域経済の流れを根本から覆しました。 ASEANが多国間協調主義を推し進める東アジア地域包括的経済連携（RCEP）に関与していなければ、トランプ大統領の影響はさらにひどかったかもしれません。 私たちは、他国との経済的連携に依存するシンガポールが、議長としてASEAN全体の利益をもたらすために貢献できるのかを見極めたいと思います。 RCEPには経済大国である中国、日本、インドも参加しています。 シンガポールの権力者の多くは、シンガポールがASEANの議長としての重責を担う十分な力が持っていると考えています。前ASEAN事務局長のオン・ケン・ヨン氏は、過去シンガポールが議長を務めた際の功績として1992年のASEAN自由貿易地域の発足と2007年に採択されたASEAN経済共同体計画を挙げました。 マレーシアやタイなどのASEANの主要メンバーはRCEP加盟国間の経済統合を強化すべきと考えていますが、グループ内の格差もあることから、まとめ上げることは容易ではないと言われています。その交渉は遅れており、RCEP憲章は18章のうち2章だけしか採択されていません。 シンガポール、マレーシア、ベトナムはTPPの減速に失望しましたが、今年はRCEPが大幅に進捗することに期待しています。この取り組みを実現するためには、全てのASEANメンバーの回復と改革が必要となります。 一方、議長としてのシンガポールを見極める上で重要なのは、ASEANにとって深刻な課題である政治と安全保障に関連する懸念です。 2007年に議長をした際は、ミャンマーでは「サフラン革命」が起こり、プレアヴィヒア寺院ではカンボジアとタイが衝突しました。加盟国間の関係の悪化にともない、シンガポールは緊急の会議を招集し、ASEANの関係性について真剣に議論をしました。その後、ミャンマー政府は革命を鎮圧し、タイとカンボジアは問題の取り扱いを国際司法裁判所に委ねました。 今年ミャンマーで起こっているロヒンギャ問題はさらに厳しい状況ですが、シンガポール政府はASEANとしてミャンマー内政に干渉すべきではないと主張しています。一方で、近隣諸国による人道支援が可能であれば、それは推進すべきとの姿勢です。 昨年はフィリピンがASEAN議長を務めていましたが、ロヒンギャ問題への対応に関するあらゆる関与を避けました。さらには、ミャンマーの要求により、「ロヒンギャ」という言葉を使用しないことに同意したのです。 リー・シェンロン首相は、ロヒンギャに関するASEANの対応については言及しませんでした。しかし、同首相が中心となって、地域として人道的援助に加えて、道徳的、倫理的観点から何をすべきかについて合意が得られれば、この問題に適切に対処できるものと考えます。

東南アジアでのキャリアップ転職の仕方

日曜日 , 4, 2月 2018 lightningelbowdrop14 シンガポール, タイ, ベトナム, 東南アジア 東南アジアでのキャリアップ転職の仕方 はコメントを受け付けていません
新しい年に新しい仕事は如何？ 東南アジアの人材紹介会社キャリアリンク（外部リンク）のキャリアコンサルタントであるリンさんからあなたの就職の世界を広げるための専門的なアドバイスをもらいました。

１．東南アジアで働くことのメリットは何ですか？

メリットはたくさんあるので、選ぶのが難しいですがいくつか説明します。外国語を勉強したり、専門にしている場合、東南アジアで働くことによって言語学習に没頭することができます。新しい文化の中で生活することは、チャレンジングで有益であることは間違いありません。専門的に言えば、雇用主は、グローバル経済に対する独自の見解を説明できるような、海外での経験を持つ候補者に魅力を感じるものです。多文化の環境で働くことは、高度な異文化間スキルと対人スキルの獲得に繋がります。いきなり東南アジアへ働くのに抵抗がある場合は、ワーキングホリデーなどを利用して海外就労体験をしてみるのも良いでしょう。

２．東南アジアで働こうとしている人向けにどのような仕事がありますか?

東南アジアで最も需要がある仕事は英語の教師です。英語が母国語であれば、英語の能力に関するニーズが多くの土地にあって、給与水準も高いことが多いです。英語教師の仕事は一般的に短期（1年以下）で、主要都市でも農村部でも機会はあります。他の人気のある職業は、ビジネスコンサルタント、フードサービス、観光会社、不動産業などがあります。母国の企業で働く人も多いです（日本人であれば日系企業です）。短期間の海外旅行で一通りの仕事ができる短期就労もありますが、給料が発生しないインターンシップになります。給料が発生する場合は、ワークパーミット（就労許可）を取得しないと働けません。

３．東南アジアで簡単に仕事が見つかるのは何ですか？

英語を母国語とするネイティブにとっては、疑いもなく、海外で最も簡単に見つかる仕事は英語教師です。外見が現地の標準より優れている場合、通りを歩けば、モデルの仕事を紹介される可能性があります。モデルは初めてでも簡単にこなせます。

４．海外で働くために特別な資格は必要ですか？

東南アジアで仕事を見つける際に直面する最大の課題は、就労ビザの取得を支援してくれる会社を見つけることです。多くの企業は、政府が外国人を雇用するための課税が高いので、手続きを避けたがります。そこで観光などの他のビザで働くことを要求することがあります。就労ビザなしで労働することは大した問題ではないと言う人もいるかもしれませんが、問題が発覚すると企業側の負担（罰金など）よりも被雇用者のリスク（国外退去と一定期間の入国禁止など）が大きいです。 私たちのような人材紹介会社は、就労ビザ取得をしてくれる企業を紹介していますので、安心して利用が出来ます。

５．ビザ/就労許可を取得するのは難しいですか？

渡航先の国によって異なりますし、残念なことにあなたの学歴も影響します。また、簡単に特定のビザを取得できる国もあります。東南アジアで会社に就職することを検討している場合は、適切な手続きを確認してください。過去に経験がある従業員に連絡するか、可能であれば、就労経験者の体験レビューを探してください。煩わしい場合は、人材紹介会社へ相談するのも良いと思います。

６．外国語を話せませんが、選択肢はあるでしょうか?

もちろん、外国語を学んでおくことに越したことはありませんが、言葉が話せなくてもできる仕事はあります。前述したように、英語を教えたり、モデルの仕事をすることで、東南アジア生活を支えられるかもしれません。ツアーオペレーターや各国の団体のアテンダントとして働く方法もあります。 現在、フリーターではなく会社員であれば、あなたの会社が英語と母国語の両方を話す現地の人を雇ったことがあるかを聞いてみては如何でしょうか?多くの企業は、母言語を話す人がアテンドする場合、クライアントが安心してくれると言います。英語を話すビジネス環境にしている大企業も多くあります。通常、これらの企業は外国人が所有しています。

７．東南アジアではどのくらい給料がもらえますか?

給料の額はどの国に行くか、どの職業に就くかによります。シンガポールの場合は、給料が上がる事が大いに考えられます。しかし生活費が上がる事などを考えれば当然です。しかし給料が上がっても毎月の貯金額が下がる事も考えられるのがシンガポールです。シンガポール以外となると、給料が下がる事は考慮しないといけません。ただシンガポールとは違って、生活費がグンと下がるので毎月の貯金額が上がる事があります。

８．労働に必要な期間はどのくらいでしょうか?

本当にその国を知り、理解したいのであれば、少なくとも1年間はそこで生活して、働くことを約束すべきでしょう。あなたの経験と可能性を最大限に役立てたい場合は、できるだけ長期間の契約となるよう交渉してみてはどうでしょうか。 将来、転職をする際に1年未満の短期間で仕事を変えていると、信頼をされなくなってしまいます。

９．私は海外に行ったことがありませんが、どのように異文化に対応したらいいでしょうか?

正直に言って、新しい文化に適応することは簡単ではありません。特に、仕事をして、ある役割を果たさなければならない場合は特に難しいです。初心者であれば、国際化が進んだ大都市に住むことから始めてはどうでしょうか?おなじみのブランドや看板が多くあることに驚かれると思います。ホームシックになっても、ほとんどの大都市には日本人がいるはずです。最も重要なのは、あきらめずに、焦らないようにすることです。新たな土地で自信を持って、快適に過ごせるようになるには数か月かかると思います。また、時折カルチャーショックを受けるような出来事もあると思います。落胆しないでください。新しい友人を持つことは苦しみを和らげ、現地との接点を増やすのに役立ちます。社交性を持って、元気に過ごしましょう。

１０．どの国の（どの仕事が）最も人気がありますか?

IT、製造、金融、国際マーケティング分野の仕事を探している日本人は、シンガポールがお勧めです。シンガポールは英語が使えます。エンジニアリング、自動車などに興味を持つ人、製造業と貿易に関心のある人には、タイやベトナムが人気です。

ドン・ドン・ドンキ、シンガポールにオープン

木曜日 , 1, 2月 2018 lightningelbowdrop14 シンガポール, 日系企業, 東南アジア ドン・ドン・ドンキ、シンガポールにオープン はコメントを受け付けていません
日本でディスカウント店として有名なドン・キホーテが明日オーチャード・セントラルにシンガポールで初の店舗をオープンします。ドン・キホーテというレストランが既にデンプシーロードにあるため、この24時間営業の店舗はドン・ドン・ドンキと命名されました。このシンガポールの2階建ての1,397㎡の店舗は、日本の店舗と同等の規模と品揃えです。 日本のドン・キホーテは、トイレットペーパーから中古のロレックスの時計に至るまで幅広い日本製品を一店舗で揃え、その多くが安価に提供されることで知られます。例えば、Ebayで17.49ドルで販売されている140g入りプレミアムホイップ洗顔は3.90ドルです。また、煎餅や餅などの日本の様々な菓子が90セントで販売されます。 ドン・キホーテは1978年に安田隆夫氏が創業し、現在は日本、ハワイ、米国で368店舗を展開し、今年6月末までの事業年度は、売上8,888億円（100億シンガポールドル）でした。 全てが一店舗で揃う品揃えをコンセプトに、個々の店舗に商品の選択と価格設定の決定権が与えられているので、店舗毎に地域の顧客ニーズに適した製品を販売しています。 シンガポール店は北海道マルシェと提携しており、1月下旬にはディスカウント店の隣にレストランとフードコートの融合をコンセプトとした店をオープンします。 ドン・キホーテの創業者であり、会長の安田隆夫氏はシンガポールでの店舗の拡大について語りました。安田氏は2015年にシンガポールに移住しました。北海道マルシェには、セルフサービススタイルの8つの店舗があり、夕食時にはナイトマーケットをコンセプトに営業します。ドン・キホーテと北海道マルシェの2つのブランドは、日本の食品、製品、レストラン事業をシンガポール人にリーズナブルな価格で提供します。ドン・キホーテをシンガポールに出店するという考えは、安田氏が2015年にシンガポールに移住し、同国の物価の高さを知ることにより生まれました。「当時、私は半ば引退した状態でしたが、シンガポールに移住して、シンガポールと日本の物価の違いに驚きました。日本で1ドルで売られているものが、シンガポールでは2〜3ドルで売られているのです。」と同氏は昨日の記者会見で話しました。 その後、北海道マルシェからパートナーとしてシンガポールへの出店を誘われたとき、同氏はすぐに同意したそうです。 安田氏にとって、シンガポールへの出店には戦略的な発想もあります。まず第一に、シンガポールではコストが高いため日本で販売するより製品が20%程度高くなってしまいますが、それでも競合他社と比較して低く抑えられる点にあります。 ドン・ドン・ドンキには約30,000品目の製品があり、シンガポール人向けに厳選された新鮮な野菜や肉を含む食料品、飲料、パーティー用品、衣装、衣類、化粧品、家庭用品などの幅広い製品が陳列されます。そのうち3分の1は北海道から調達したものです。 次に、安田氏は東南アジアへの拡大も計画しています。シンガポールは重要な地域本部としての役割を持っていると説明しました。加えて、シンガポール国内での拡大も検討しています。来年6月までにTanjong Pagarにある100amモールに次の店舗を開店する予定ですが、これを含めて今後4、5年間で少なくとも10店舗にする計画です。 「当社にとって、シンガポールは非常に重要な市場です。関係者が英語を話すグローバルに拡大しやすい環境なので、最適な拠点だと言えます。」と安田氏は言います。 学生で買い物客のNancy Limさん（21歳）は、ドン・ドン・ドンキの開店を心待ちにしていると語りました。 「私はドン・キホーテで買い物をしたことがあるので、シンガポールで開店することはとても嬉しいです。シンガポールに他にもある単一価格のディスカウントストアとは異なり、ドン・キホーテの製品は高品質で手頃な価格です。それに、菓子や寿司の品揃えも気に入っています。」

東南アジアで仕事を見つけるための簡単なステップ

水曜日 , 31, 1月 2018 lightningelbowdrop14 シンガポール, ベトナム, 東南アジア 東南アジアで仕事を見つけるための簡単なステップ はコメントを受け付けていません
海外で仕事を見つける方法について、インターネット上のあらゆる記事をグーグルで検索しました。その記事のほとんどは、「知らない人と繋がるためのソーシャルメディアの活用」や「海外で雇われるためのビデオレジュメの作成」といったもので、「パスポートが有効かを確認する」といった馬鹿げたものもありました。記事は意味のあるものでしたが、役に立つものはありませんでした。キャリアリンクのウェブサイトや海外で働く人のための転職相談所や掲示板などの便利なサイトや記事を除けば、インターネット上に具体的な情報は見当たりませんでした。 私は東南アジアで働いている(働いたことがある)4人にインタビューした経験をここに書くことにしました。彼らは、英語を教えたり、途上国のNGOで働いたり、新興市場でビジネスチャンスを追求しています。「海外移住の準備の仕方」に関する私の最初の記事は、東南アジアで就職するための簡単なステップについてです。

１．重く考えない

東南アジアに住むことに興味があれば、まずはやってみてください。行方不明になってしまうことを心配する必要はありません。大学卒業後に東南アジアに移住した経験がある人は誰もが目を輝かせて、もう一度行きたいと言います。理想的なキャリアを見つけられなかった人でも、獲得した経験や洞察力に満足していました。 「毎日ローカル食を食べたのはすごく良かった」とニューヨーク出身のAlex Prokop氏は、出身地から25マイル以上離れたことがないのに気づいたとき、1年半ほどタイで英語を教えることに決めました。「過去に人に上手く教えることができたので、試してみることにしたのです。」 最初に英語をタイの中学生に教える仕事をした後、彼はタイの小学校で使うESLの教科書を書く仕事に就きました。その後、7ヶ月間ほど東南アジアを旅行した後、「技術が教育の成果にどのように影響するか」を学ぶために米国に帰国しました。現在は、サンフランシスコに在住し、ウェブデザインとエンジニアリングを学び、様々なサイドプロジェクトに取り組んでいます。

２．世界を広める

住む場所を決めたら、ネットワーク内の友人、家族、同僚、隣人などのあらゆる人に連絡してください。知り合いの知り合いと繋がるチャンスです。その人とコーヒーを飲みに行ったり、ガイドブックには書かれていない場所に行ってみましょう。現地に到着したときに訪問できる地域に住んでいる人を教えてもらい、電子メールで連絡をとります。 私がネットワークを構築し始めたとき、友達は1人しかいませんでしたが、今では20人のグループができています。そのうち数人から重要で、適切なアドバイスをもらえます。それは就職に関する事だけではなく、生活などあらゆる事です。知っている人から得ることができる情報に驚くことでしょう。

３．言語スキルを磨く

ベトナムに行ってみたいですか?それならばベトナム語を始めましょう。雇用の申請で有利になるスキルを身に着けられるだけではなく、同じことに興味を持つ人との出会いがあります。ベトナムに家族を持っていたり、住んだ経験がある人に出会い、役に立つ洞察を得られるかもしれません。 開発途上国のNGOで働くことに興味があるなら、語学能力は行き先の選択肢を広げます。また、採用されるための競争力を身に着けることにもなります。 「たとえば、フランス語を話すことができれば、多くの場合、西アフリカに行くことになります。」と国際援助団体のために働く英国人のMartha Reggiori Wilkes氏は言いました。彼女は南スーダンで働いて、アラビア語を学び、そして、レバノンに移住することに決めました。 「今はアラビア語を話せるので、中東でも簡単に仕事が見つかります。」とReggiori Wilkes氏は言いました。 ビジネス関連の分野に興味がある場合は、外国語の会議に参加する必要があるので、語学スキルはさらに重要です。 シンガポールと中国で投資銀行と個人資産運用に関する仕事をしていたカナダのJonathan Fein氏は、石油ガス業界向けの専門ツールを製造する会社の最高経営責任者（CEO）と面会した上海での会議を思い出していました。彼は何年も中国語を勉強しましたが、「ハイレベルな中国語の講義でさえ、ポリスチレンについて話す方法は教えてくれませんでした。」と言いました。 新興市場で働くことに興味があるなら、Fein氏は大学で言語を勉強することが重要だと言いました。そして、地方に住むことがあれば、現地の方言を身に着けて、語学力を次のレベルに引き上げるチャンスを得ることができます。 「論理や会計、マーケティングなどは忘れてしまいますが、言語は何度も何度も使用できる資産になります。」とFein氏は言います。

４．言語学習に没頭する

お金があれば、数か月で言語を集中的に勉強するとより良い就職先を見つけるのに役立ちます。 ホームステイも言語学習に没頭できる体験になりますが、どんな家族と暮らすかはギャンブルです。事前にホームステイのプログラムと、できれば家族も調査してください。

女性就労が拡大する一方で、昇進の機会が少ない日本の実情

月曜日 , 29, 1月 2018 lightningelbowdrop14 日系企業 女性就労が拡大する一方で、昇進の機会が少ない日本の実情 はコメントを受け付けていません
北野氏は就職活動の時期、女性を区別しない会社を探しました。「キャリアフェアで、企業は男女に如何に平等の機会を提供しているかを説明しましたが、その一方で説明をする男性の回りで、多くの女性がパンフレット配りをさせられていました。」この21歳の女性は、最終的にアメリカのデータ会社であるブルームバーグを選びました。 日本の女性の就労意識は高く、15歳から64歳のうち68%が就労しているか、就労先を探しており、その数字はアメリカと同レベルです。結婚や育児のために一時的に退職するため、女性の年齢別就労の割合はまだ「M字型」です。しかし、現在は中央の減少部分の凹みが小さくなってきています。最初の子供が生まれた後も女性が仕事を続けている割合は2011年の38%に比べて、今日は50％以上になっています。 オフィスの文化も少しずつ変化しています。女性労働者が低い階級に留まり、「オフィスの花」と呼ばれていた時代は終わりました。有名な建築家の妹島和世氏が1970年代に働き始めた頃の様に、妊娠したら育児はできないと考える女性は少なくなっています。当時は、キャリアと家庭の両方を充実させることは想像できない時代だったからです。 安倍晋三首相は景気回復の方策として女性の経済進出の機会を増やすことを約束しました。女性参画の拡大は、「すべての女性が輝く社会づくり」という彼の取り組みが功を奏したからです。一方で、大きな問題も残っています。「持っている時間を無制限に要求し、会社の気まぐれで働くことが期待される仕事文化が最大の障害です」と、日本航空株式会社取締役でワーキングウーマン・パワーアップ会議代表幹事の岩田喜美枝氏は説明します。 政府は「2.7百万人の女性が働きたい」と考えていると推定しますが、実際にはそうはなっていません。子供やお年寄りの世話に時間をとられ、仕事に行く時間が割けないのです。保育園の不足も要因の一つです。それに加えて、多くの女性が職場を避ける原因として、妊娠や出産休暇の取得に関するハラスメントの「マタハラ」を挙げています。パートタイムやアルバイトに限るしかなく、賃金、福利厚生、キャリア構築の面で好待遇が得られない女性もいます。日本の女性が平均的な男性の賃金の74%であることに対し、アメリカの女性は81%の収入を得ています。 格差は、特に高い職位で明白になっています。日本の内閣閣僚のうち女性は2名だけです。また、女性は天皇になることができません。英国の株価指数FTSEの企業でさえ7名の女性社長がいるのですが、日経平均株価指数に登場する企業には女性の社長はいません。 内閣府男女共同参画局長の竹川恵子氏は、日本はいくつかの面でアラブ諸国よりも劣っていると話します。日本の国会議員の女性の比率はわずか10％ですが、イラクでは27%です。科学研究員に関しては、日本では15%である一方、リビアでは25%となっています。女性の活用で知られるスナック菓子メーカー・カルビーの藤原かおり氏は、「ロールモデルがいないことが問題です。」と指摘します。 安倍首相は2012年に就任して以来、保育所を増やし、先月の総選挙では託児施設の無償化を公約しました。昨年から大企業は法令で女性活用の取り組みを文書化するよう要求されています。企業によっては在宅勤務やフレックス勤務の導入が進みました。 しかし、安倍首相と社会全体の取り組みは、文化な改善よりも、むしろ経済的な側面ばかりが前に進んでいます。安倍首相が所属する自民党員の多くは、労働人口縮小の対策として、大量の移民受け入れよりも女性を活用したほうが害が少ないと考えています。「大企業の社員であれば人生は安泰」という保証はもはや幻想であり、多くの男性が夫婦共働きを志向するようになっています。また、女性がお金について主張する機会が増えました。働く女性に関する著書がある京都外国語大学の根本 宮美子氏は、「不足しているのは、平等の価値についての議論です。」と述べています。 メディアは、女性の時代の「女性らしさ」の理想像を発信し続けることで、女性が如何に「女子力」を高めるかを喧伝していると根本氏は言います。これは「女性の能力」と解釈されますが、料理や縫製、素敵な弁当を料理できる女性に対して使われます。女性を「輝かせる」という安倍首相のキャッチフレーズにも、ある種の弱者に対する目線が感じられます。 働く女性が自宅で十分なサポートが得られていないという現状もあります。日本の標準的な夫婦共働きの家庭の場合、女性が1日に約5時間を家事に費やす一方で、男性は46分間であり、アメリカ人の男性より遥かに短時間です。インターネット上のコラムやオンラインフォーラムでは、ワンオペ育児(1人で育児をすること)という、もともとはコンビニエンスストアで1人勤務を強いられることに対する苦情に使われたフレーズが飛び交っています。東京のお茶の水女子大学のような女性の参画が浸透している職場でさえ、男性が規則で認められている育児休暇を取得するのはたったの3.1%です。 この状況を気にもかけない女性もいます。「男の兄弟はかわいそうです。男性は仕事が唯一の成功の道ですが、女性には成功する方法がたくさんあります。」と20歳の池田ひなの氏は話します。若い女性に野心がなく、保身ばかりを望むと嘆く女性もいます。北野氏は「女性がもっと発言すべきだと思いますが、ほどほどにすべきという文化があるのです。」と述べました。

途上国は、オートメーション化が雇用に与える影響を恐れるべきか？

金曜日 , 26, 1月 2018 lightningelbowdrop14 東南アジア 途上国は、オートメーション化が雇用に与える影響を恐れるべきか？ はコメントを受け付けていません
技術の発達に伴う失業の懸念が、先進国、途上国に関わらずメディアの見出しや政策談話のトピックになっています。 2017年に経済学者のカール・フライとマイケル・オズボーンは、米国の雇用の47%にオートメーション化によるリスクがあると結論づけました。様々な報告で同様の主張がなされており、2016年の世界開発報告では、インドの雇用の68.9%が危険にさらされていると主張しており、それは技術導入が遅れる場合でも42.6%と見込んでいます。世界はロボット工学や人工知能によるオートメーション化の脅威に直面しているのでしょうか? 国際ロボット連盟によると、確かにロボットの普及は進んでいますが、主に先進国の産業に集中しており、これに中国も加わります。2016年に販売された294,312台の産業用ロボットのうち、74%が中国、韓国、日本、米国、ドイツの5カ国に供給されました。中国では87,000台であったのに対し、インドでは2,627台でした。インドでは、自動車産業でロボットが普及していますが、衣料分野などの労働集約型の製造業ではそれほど浸透していません。 実際に一部の国ではロボットが台頭していますが、フレイ氏とオズボーン氏の結論は、特定の産業での裏付けを参考にしている点で注意して解釈する必要があります。彼らの研究は、オートメーション化を制限する可能性のある相対コストなどの実際の経済的要因などが十分に考慮されたものではありません。仕事のオートメーション化が可能だと結論付けても、それが短期間になしうるのか、もしくは長期を要するかは言及されていません。 オートメーション化による技術革新は、産業革命の黎明期よりも早いスピードでグローバルに広がっていますが、実際には様々な制約の影響も受けています。途上国には、先端技術から遠く離れており、信用の不足や情報へのアクセスなどの制約もあるため、新技術にアクセスすることはできない中小企業があります。2014年に世界銀行が実施した企業調査によると、従業員が5～19人のインドの企業のうち、外国の技術供与を受けているのは3.8%であったのに対し、従業員が100人以上いる企業では20.5パーセントでした。 政策決定者は、技術革新による雇用への影響を懸念する必要はありますが、それは雇用の量的変化に対してではなく、質的な変化を考慮すべきであり、歴史的には、技術革新は労働者から仕事を奪う一方で、新たな仕事を得ている人もいます。つまり、過去の技術進歩の波により雇用が失われることがあっても、これを補償する雇用が他の経済分野で創出されてきたのです。例えば、自動車は馬車の運転手の仕事を奪いましたが、一方で、自動車技術者やモーテルなどの他のビジネスが登場し、新たな仕事が失業者の引き受け先となりました。 近年のオートメーション化の動きは、米国と欧州で労働市場の分極化をもたらしたように思われます。弁護士などの認知能力を必要とする高度に熟練した非定型的な職業だけでなく、食品サービス業などの高度な技能を必要としないがオートメーション化しにくい職業の雇用が増えており、賃金が急速に高まっています。一方で、機械オペレーターや事務職など、オートメーション化が可能になっている中程度の技能を要する職業の雇用は減少しています。 しかし、技術革新に起因する仕事の分極化が普遍的な現象であると結論付けるには、開発途上国から十分な根拠が得られていません。ロボットにとって代わられる雇用の変化を傍観すべきではありませんが、開発途上国のおけるロボットの導入による雇用への質的影響をしっかりと監視していく必要があります。途上国におけるオートメーション化の将来は、米国などの先進国の動向と同じように進捗するとは考えにくいと思います。 途上国では、ほとんどの人が失業した状態を長期間維持することができません。そのため、失業率を上げることよりも、雇用の質を向上させることが大きな課題なのです。技術がさらに進歩するにつれて、高度に熟練した人の所得が増えていきます。このため、教育効果の向上と技能開発システムの継続的な需要を維持することが重要な優先課題となるのです。そして労働者は、新技術の代替とならないように補完的な技能を習得する必要があります。 つまり、オートメーション化によって雇用が失われるという最悪の予言を信じて混乱する風潮に抵抗する必要があるのです。小規模企業は技術へのアクセスを可能にすることにより、生産性と競争力を向上させると共に、職場の労働安全衛生を向上させる必要があります。開発途上国の政策立案者は、技術は単なる側面に過ぎないことを忘れないようにして、技術革新を恐れず、成長と雇用創出を促進する様々な要素を追求し続けなければなりません。 著者：Sher Singh Verick氏は、オーストラリア国立大学のクローフォード公共政策学校のオーストラリア南アジア研究センターの客員研究員です。また、国際労働機関の南アジア向けのディーセント・ワーク(人間らしい仕事)・チームとインドのカントリー・オフィス の副部長を務めています。